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Cursos de "Estrategias de Gestión y Desarrollo de Recursos para la Clínica Implantológica” SEI - Dr. Mario Utrilla

2013-04-12

Cursos de "Estrategias de Gestión y Desarrollo de Recursos para la Clínica Implantológica” SEI - Dr. Mario Utrilla

Objetivos Generales del curso:

  • Desarrollar habilidades prácticas de estrategias de Gestión, Marketing, desarrollo de Recursos, Contabilidad y Fiscalidad para la Clínica Implantológica
  • Adquirir formación en aquellos aspectos que resultan necesarios para diferenciarse de la competencia, traduciéndose esta distinción en una mejor organización clínica, un aumento progresivo de los pacientes satisfechos, una mayor eficacia y eficiencia de los servicios prestados.

Objetivos Específicos:

  • Conocer las necesidades humanas y de equipamiento para la puesta en marcha de un consultorio odontológico
  • Dominar las técnicas para aumentar el rendimiento del equipo de salud bucodental
  • Mejorar la comunicación profesional-paciente y así mejorar la calidad asistencial en su práctica odontológica
  • Dominar las diferentes técnicas de Marketing empleadas en Odontología
  • Dominar las principales técnicas de gestión económica y administración de una empresa odontológica
  • Realizar un Plan de Marketing
  • Confeccionar y analizar un Balance
  • Realizar y analizar una Cuenta de Pérdidas y Ganancias
  • Rellenar una Declaración de IRPF
  • Rellenar una Declaración del Impuesto de Sociedades

Profesorado: 

Prof. Dr. Mario Utrilla Trinidad

  • Doctor en Ciencias de la Salud
  • MBA en Gestión Sanitaria
  • Master en Implantología, Periodoncia y Cirugía Oral
  • Licenciado en Odontología
  • Director Académico de la Facultad de Ciencias Biomédicas de la Universidad Europea de Madrid
  • Director del Curso de Experto en Gestión y Dirección de Clínicas Dentales de la Universidad Europea de Madrid
  • Miembro de la Comisión Académica y Profesor del Curso de Experto Universitario en Gestión de Servicios Sanitarios Odontológicos de la Universidad de Sevilla
  • Profesor del Master “Diploma en Dirección Odontológica y Gestión Clínica” del Área de formación Dentaldoctors
  • Presidente del Consejo Médico del Hospital Dental de Madrid
  • Director de Formación del Hospital Dental de Madrid
  • IDH Integrated Dental Holding Spanish Assessor
  • Secretario General de la Sociedad Española de Gerencia y Gestión Odontológica SEGGO
  • Miembro de la Sociedad Española de Implantes SEI, Sociedad Española de Cirugía Oral y Maxilofacial SECOM y Sociedad Española de Cirugía Bucal SECIB
  • Miembro del Consejo de Expertos de la revista Dental Practice 
  • Miembro del Comité Editorial de Journal of the American Dental Association (JADA), Medical Economics y SOAJ Pathobiology and Toxicology‏
  • Autor del libro "Bienestar Profesional en la Clínica Dental" 
  • Autor del libro "Gestión en Odontología" 
  • Autor del libro " Manual de Contabilidad en Odontología"
  • Autor del libro "Gestión y Desarrollo de la Práctica Odontológica"
  • Autor de numerosos capítulos en libros y artículos en revistas nacionales e internacionales
  • Conferenciante en numerosos simposiums y congresos nacionales e internacionales
  • Práctica Privada en Odontología e Implantología Oral
Programa:

Módulo I: Marketing en Implantologiía. 15 y 16 de Febrero de 2013
15 de Febrero de 2013. De 15:00 a 20:00

  • Introducción al Marketing 
  • Marketing de Servicios 
  • Estudios de Mercado. Comportamientos y Hábitos de Consumo
  • Realización de un Plan de Marketing

16 de Febrero de 2013. De 09:00 a 14:00

  • Publicidad en Odontología. Comunicación Corporativa 
  • Fidelización de Pacientes
  • Marketing Interno 
  • Normativa sobre Publicidad de Clínicas Dentales

Módulo II: Gestión del Capital Humano. 12 y 13 de Abril de 2013
12 de Abril de 2013. De 15:00 a 20:00

  • El equipo Humano en la Práctica Odontologica 
  • Dirección del Capital Humano: Selección, Formación y Desarrollo.
  • Liderazgo y Motivación 
  • Habilidades de Comunicación con los pacientes

13 de Abril de 2013. De 09:00 a 14:00

  • Politica Retributiva
  • Negociación y Entrevistas de Evaluación 
  • Inteligencia Emocional y Social 
  • Realización de un proceso de Selección de Personal

Módulo III: COontabilidad y Fiscalidad. (Fecha a determinar)

  • Fundamentos Básicos de Contabilidad en Odontología 
  • Ventas, Negociación de Compras y Gestión de Stock
  • Realización de un Balance 
  • Realización de una Cuenta de Pérdidas y Ganancias
  • Fiscalidad e Impuestos
  • Realización de un impuesto del IRPF
  • Realización de un impuesto de Sociedades

El curso de realizará en las sede de la Sociedad Española de Implantes - SEI, Calle Orense 51 Bajo C

Un Cambio Necesario:

La actual crisis económica también ha hecho mella en eCursos de "Estrategias de Gestión y Desarrollo de Recursos para la Clínica Implantológica” SEIl sector de la Odontología.
Los pacientes, acuciados por la presión fiscal y los recortes económicos, han comenzado a dejar de acudir a las clínicas dentales a realizar la periódica revisión necesaria de su salud bucodental o posponen sus tratamientos más allá de los límites acertadamente recomendados por su dentista.

Pero no debemos conformarnos con echar la culpa a la grave situación económica mundial. Tenemos que realizar un ejercicio de autocrítica y reflexionar sobre cómo no hemos sido capaces de fomentar en la opinión publica una mejor valoración de la importancia de acudir regularmente al dentista durante la época de bonanza previa a la actual situación.

Hay que mirar hacia delante y orientar nuestro ejercicio profesional hacia el paciente, satisfaciendo sus necesidades tanto de cuidados médicos como de prestación de servicios. Debemos proyectar nuestras consultas hacia el exterior, y no hacia el interior, para así motivar a la población a valorar la importancia de su salud bucodental y estimular su demanda.

En definitiva, centrarnos en nuestros pacientes, verdaderos protagonistas de nuestro ejercicio profesional.

- ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta actualmente el odontólogo en relación con la gestión de su clínica, más aún en tiempos de crisis como los actuales, y en qué aspectos de la gestión debería centrarse especialmente?
Para conseguir la excelencia técnica en nuestros tratamientos, además del más alto nivel de conocimientos científicos y atención clínica al paciente, hoy en día es necesario formar equipos humanos de trabajo con los mejores profesionales (auxiliares, higienistas, administrativos, recepcionistas, protésicos, Odontólogos…), reinvertir y potenciar las nuevas tecnologías aplicadas a nuestro sector, dedicar tiempo e incentivar la formación continuada de nuestro equipo de trabajo, conocer las expectativas y necesidades de nuestros pacientes potenciales y actuales, mantener fiel a nuestros pacientes, realizar una planificación financiera y fiscal, desarrollar una política de marketing… Sin estas herramientas es complicado sobrevivir en un mercado tan competitivo y en la situación actual de crisis económica. Este curso reúne un amplio temario para dirigir y gestionar una clínica dental con la mayor eficacia y eficiencia posibles. Está pensado para que el alumno sea capaz de aplicar en su organización todas las herramientas que nos proporciona la gestión.

A quien va dirigido:

Odontólogos, Estomatólogos, Cirujanos Maxilofaciales, Licenciados y Diplomados relacionados o interesados en la dirección, apertura, ampliación e implementación de una clínica odontológica.
Igualmente está dirigido a otros miembros del equipo de trabajo de una clínica dental tales como auxiliares, higienistas, administrativos, recepcionistas.

Gracias a este curso lograremos:

  • Adquirir una elevada formación en aquellos aspectos que resultan necesarios para diferenciarse, traduciéndose esta distinción en una mejor organización clínica, un aumento progresivo de su cartera de pacientes satisfechos, una mayor productividad y una alta rentabilidad de los servicios prestados.
  • Conocer las necesidades humanas y de equipamiento para la puesta en marcha de un consultorio odontológico. 
  • Dominar las técnicas para aumentar el rendimiento del equipo de salud bucodental.
  • Dominar las diferentes técnicas de Marketing empleadas en Odontología. 
  • Mejorar la comunicación profesional-paciente y así mejorar la calidad asistencial en su práctica odontológica.
  • Dominar las principales técnicas de gestión económica y administración de una empresa odontológica.
  • Mejora del rendimiento económico de la consulta gracias a una planificación y organización económica más racional y eficiente.

Inscripciones:

Puede inscribirse en el curso mediante:

  • La pasarela de pago PayPal® de SEI
  • Realizando una transferencia bancaria Bankinter 0128-0010-98-0500009695 con el Concepto: Curso Gestión + nombre y apellidos del asistente + Nombre del Módulo

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